ТРУДНЫЙ РАЗГОВОР И КАК ИМ УПРАВЛЯТЬ

Трудный разговор для всех нас — это всегда что-то разное и общее одновременно. Разное, потому что сложных ситуаций множество, общее, потому что испытываемые эмоции выводят нас из зоны комфорта.

Ваш руководитель сорвался на вас во время острой дискуссии; ваш друг по какой-то причине не разговаривает с вами; ваша сестра явно обиделась и не берет трубку, когда вы звоните… Ситуации бывают разные, но всегда важно помнить одно: трудный разговор не стоит обходить стороной, так как при его затягивании ситуация может значительно ухудшиться и нанести много вреда всем участвующим сторонам.

Обучение тому, как вести трудный разговор таким образом, чтобы ситуация обернулась наиболее продуктивной стороной для вас и для человека, с которым вы ведете беседу, — это навык, который повысит вашу социальную эффективность, то есть улучшит качество вашего общения с другими людьми.

В этой статье я предлагаю вашему вниманию 7 советов о том, как с лёгкостью преодолевать сложности трудного разговора.
Представим следующую ситуацию. Вы являетесь владельцем небольшого бизнеса. Один из ваших сотрудников, Р., демонстрирует низкую результативность на протяжении нескольких месяцев. Недавно он прошел тренинг, но вы не наблюдаете положительной динамики в его работе. Вы намерены поговорить с ним и озвучить ваше мнение относительно неудовлетворительного выполнения рабочих обязанностей. Вам необходимо узнать его мнение и, возможно, по результатам разговора расторгнуть трудовой договор.

1. Помните о своей цели и следуйте ей!

Когда основная цель на переднем плане, вам легче сфокусироваться на важных аспектах разговора и обсуждать действительно необходимые вещи.

Подумайте, для чего вы планируете разговор с Р.? Вы намерены говорить о причинах низких результатов сотрудника.
Какой результат разговора вы ожидаете? Вы хотите понять позицию сотрудника
и, возможно, освободить его от занимаемой должности.

2. Разделите объективное / субъективное.

Отделите факты от ваших мыслей и эмоций.

В таблице факты отделены от мыслей и эмоций. Это позволяет сконцентрировать разговор на фактах и наблюдениях, а не на эмоциональной стороне вопроса. В приведённом примере предположение о том, что Р. рассеян является мыслью, не фактом, до тех пор, пока Р. сам не подтвердит это.

3. Приведите ваше сознание в состояние покоя.

Трудные разговоры требуют от нас максимальной концентрации и затрачивают нашу ментальную энергию. Достаточно часто мы замечаем, как наше воображение рисует маловероятные ситуации. Сделайте шаг в сторону, вдохните и сфокусируйтесь на цели вашего разговора. В данном примере на кону рентабельность вашей компании и результативность других сотрудников. Низкая работоспособность Р. может плохо сказаться на работе других коллег.

4. Говорите медленно и чётко.

Трудный разговор — это практически всегда нужный и важный разговор. Убедитесь, что вы донесли свою мысль правильно.

Чтобы улучшить качество коммуникации, старайтесь избегать в разговоре:

• междометия «эээ», «ммм», «ну»
• общие описания, которые сложно понять без деталей и контекста
  Например: «Я хочу поговорить с вами о том, что мы недавно обсуждали.» вместо того, чтобы сказать, – «Я хочу продолжить разговор, который мы начали в понедельник и обсудить с вами результаты вашей работы.»
• слишком формальные фразы: «По этой причине…», «Предположительно…»
• подтверждающие вопросы с целью смягчения эмоционального воздействия: «Результаты вашей работы низки, вы согласны?»
• эмоционально окрашенные слова, не несущие смысловую нагрузку: «Очень, очень плачевно наблюдать эту тенденцию в вашей работе…» вместо того, чтобы сказать, – «Такая тенденция в вашей работе расстраивает.»
• защитные фразы, которые делают утверждение менее прямолинейным: «Я полагаю… Примерно… Вроде бы…»

5. Молчание не должно мешать вашему комфорту.

Когда собеседники замолкают, в разговоре возникает пауза. В этом случае не стоит спешить продолжать беседу, чтобы заполнить эту паузу, так как она позволяет слушателю воспринять и продумать ваше сообщение.
Экстраверты чувствуют себя некомфортно в тишине, для них привычно думать во время говорения. Такая активная позиция может быть воспринята другой стороной как оказание давления, особенно, если собеседник интроверт, который предпочитает прежде подумать, а потом говорить.
Сделайте паузу после того, как вы высказали свою мысль, дайте другой стороне возможность ответить. Если противоположная сторона обдумывает ответ, на ваш взгляд, слишком долго, вы можете поинтересоваться, – «Я не знаю, как расценивать ваше молчание, возможно, мне стоит ещё раз повторить свою мысль?» Эта фраза даст понять, что вы ожидаете ответ собеседника или его объяснение относительно сказанного вами.

6. Спрашивайте у собеседника его мнение.

Начинайте трудный разговор с проблемного вопроса. Далее выясните мнение собеседника по этому вопросу. Разделяйте факты от ваших мыслей и эмоций, это поможет собеседнику дать объяснение со своей точки зрения.

В ситуационном примере с Р. выяснилось, что сотрудник загружен большим объёмом работы и не может самостоятельно выстроить приоритеты, так как все проекты, которыми он занимается, важны и направлены несколькими руководителями одного уровня.

Эта информация полезна, так как позволяет посмотреть на проблему с точки зрения сотрудника.

7. Найдите конструктивные способы решения проблемы или альтернативные варианты действий.

Трудный разговор разворачивается вокруг вопросов, которые мы хотим так или иначе разрешить. Выявление проблемы важно, но не менее важно ее решение. Всегда держите наготове варианты решения проблемы, которую вы намерены поднять.

По результату разговора с Р., мы сделали вывод, что в обучении сотрудников необходимо уделять внимание выстраиванию приоритетов и управлению ожиданиями в работе с руководителями высшего звена. Если этого достичь не удастся, существует два варианта решения вопроса: перевод сотрудника на другую должность или увольнение. После того, как вы выявили проблему, выразили вашу точку зрения, выслушали мнение сотрудника, – вашим итоговым шагом является поиск решения. Разговор необходимо вести в обоих направлениях, а не в одностороннем порядке. Это поможет обеим сторонам выразить свои сомнения, переживания и найти общее решение.

Как вы ведете трудный разговор? Все ли у вас получается?
Поделитесь вашим мнением! Пишите нам!

Автор статьи Эдуард Трымбовецкий