Курс «Управление закупками»: Превратите закупочную функцию в стратегическое преимущество компании

Курсы Эдуарда Трымбовецкого дают специалистам и руководителям закупочных служб системные знания, современные инструменты и стратегические подходы для управления закупками мирового уровня. Это глубокие образовательные программы с практическим фокусом, которые помогают компаниям оптимизировать затраты, повысить эффективность и создать конкурентные преимущества. Каждый курс строится на трех столпах: научный подход, практическое применение и измеримые результаты.

Это не просто теория. Это системный подход к трансформации закупочной функции. Каждый участник получит мощный импульс к переосмыслению своей роли в компании и освоит инструменты для достижения стратегических целей.

Управление закупками

Превратите закупки в стратегическое преимущество. Повысьте эффективность команды. Создайте устойчивые конкурентные преимущества.

Совершенствование закупок – это не просто управление процессом. Оно требует навыков работы с командой, пулом поставщиков и заинтересованными сторонами, а также слаженного механизма принятия решений, который служит ключевым критерием эффективности закупочной функции.

Современные закупки — это стратегический инструмент: успешные закупки предполагают широкий кругозор, глубокую экспертизу и способность адаптироваться к изменениям. Мир закупок многообразен и динамичен, поэтому специалистам необходимо постоянно развивать свои компетенции, чтобы отвечать на вызовы современного бизнеса.

Передовые компании ценят в закупщиках инициативность и предпринимательский подход. Руководители таких организаций понимают: креативность отдела закупок не только помогает достигать целей, но и расширяет корпоративные возможности, повышая лояльность внутренних заказчиков.

Внимание! Современные закупки требуют стратегического мышления

Закупки управляют до 70% корпоративных расходов. Эффективная закупочная функция — это не просто экономия затрат, это создание стоимости для бизнеса. Каждое решение влияет на конкурентоспособность компании и ее стратегические возможности.

Для кого этот курс?

Неважно, новичок вы, опытный специалист или руководитель — образовательный курс «Управление закупками» поможет:

Новичкам

Переосмыслить подход к работе и построить успешную карьеру в закупках

Опытным специалистам

Обновить знания, углубиться в тонкости профессии и освоить новые методы

Руководителям

Сформировать стратегическое видение закупок и обеспечить устойчивое развитие компании

Программа предназначена для сотрудников и руководителей российских и международных компаний, а также всех заинтересованных лиц, которые хотят повысить свою квалификацию в сфере закупок.

Что дает курс: Системная трансформация ваших компетенций

Современные знания

Освоите ключевые термины, процессы и мировые тенденции в управлении закупками

Практические инструменты

Изучите эффективные методы закупок и научитесь применять их в реальных бизнес-условиях

Гибкие подходы

Разберете, как выбирать оптимальные стратегии в зависимости от типа закупок и специфики компании

Актуальные навыки

Обновите и расширите профессиональные компетенции, повысив свою ценность на рынке труда

Задачи курса

Изучить теоретические основы сферы закупок
Освоить методологию и ключевые принципы закупочной деятельности
Ознакомиться с актуальными мировыми тенденциями в области закупок
Проанализировать лучшие практики снабжения в России и за рубежом
Научиться применять современные концепции, модели и подходы в управлении закупками

Результаты освоения курса

Знания

По итогам обучения слушатель будет знать:

Роль и значение отдела закупок/снабжения в бизнес-структуре компании
Основные этапы закупочного процесса
Принципы формирования закупочной политики
Типы закупочных стратегий и их применение
Понятия «трансформация закупок» и «оптимизация закупок»
Особенности операционных и стратегических закупок
Ключевые требования к специалистам в сфере закупок
Уровни зрелости закупочной функции
Различия между прямыми и непрямыми закупками
Основы категорийного менеджмента
Принципы расчета совокупной стоимости владения (TCO)

Умения

После прохождения курса слушатель сможет:

Управлять рисками в закупочной деятельности
Эффективно работать с контрактами в закупках
Контролировать и оптимизировать расходы отдела закупок
Разрабатывать KPI для оценки эффективности закупок
Проводить переговоры с поставщиками
Применять лучшие практики и современные модели в закупках
Разрабатывать меры по трансформации и оптимизации закупочной деятельности
Использовать цифровые технологии в закупках
Анализировать вызовы и угрозы, применяя теоретические и практические знания
Осуществлять поиск, оценку и выбор поставщиков
Управлять изменениями в закупочной деятельности

Формируемые компетенции

Курс направлен на развитие следующих профессиональных компетенций:

Управление закупками на предприятии
Формирование системного понимания работы отдела закупок
Принятие самостоятельных решений при выполнении закупочных функций
Планирование закупочных мероприятий и подготовка отчетности для анализа
Работа с современными технологиями в закупках
Обработка и анализ больших объемов информации
Принятие обоснованных управленческих решений
Управление изменениями в закупочной деятельности
Применение теоретических знаний в практических ситуациях

Программа курса «Управление закупками»

Блок 1: Теоретические основы закупок

Тема 1. Основы закупочной деятельности: цели, задачи и принципы закупок, ключевые участники закупочного процесса, понятие заинтересованного лица в закупках, закупочная терминология: особенности и ключевые понятия, влияние англицизмов на систему снабжения
Тема 2. Эволюция закупочной функции: история развития закупок, влияние научно-технического прогресса на закупочную деятельность, переход от транзакционных закупок к управлению цепочкой создания стоимости, роль закупок в современной компании
Тема 3. Уровни зрелости закупочной функции: операционные и стратегические закупки - сравнительный анализ, практические примеры внедрения
Тема 4. Стратегия и политика закупок: формирование закупочной стратегии, основы закупочной политики
Тема 5. Процесс закупок: этапы и механизмы - основные этапы закупочного цикла, функционирование закупочных процессов
Тема 6. Организационные модели закупок: централизация, децентрализация и гибридные модели снабжения, примеры из практики
Тема 7. Цифровая трансформация закупок: роль автоматизации и цифровизации
Тема 8. Государственные и коммерческие закупки: сравнительный анализ, ключевые особенности организации

Блок 2: Организация и управление

Тема 9. Организация закупочного отдела: структура и функции отдела закупок, место закупок в корпоративной иерархии, примеры эффективных структур
Тема 10. Команда закупок: роли и обязанности - функционал директора по закупкам, обязанности менеджера/специалиста по закупкам
Тема 11. Категорийный менеджмент: прямые и непрямые закупки, закупки услуг и проектные закупки, закупки в сфере ТОиР (технического обслуживания и ремонта)
Тема 12. Этика и контроль в закупках: нарушения в закупках - выявление и предотвращение, методы противодействия злоупотреблениям
Тема 13. Контрактный менеджмент: управление контрактами в закупочной деятельности
Тема 14. Управление рисками в закупках: типы закупочных рисков, модель Портера и ее применение
Тема 15. Инструменты закупочного анализа: матрица Кралича, SWOT-анализ, AGILE, LEAN, VUCA, PEST(LE), практическое применение
Тема 16. KPI в закупках: ключевые показатели эффективности

Блок 3: Стратегические аспекты и п рактические навыки

Тема 17. Работа с поставщиками: поиск, оценка и отбор поставщиков, ранжирование и диверсификация, практические задания
Тема 18. Управление взаимоотношениями с поставщиками (SRM): принципы и методы эффективного SRM
Тема 19. Переговоры в закупках: основы переговорного процесса, тактики и стратегии
Тема 20. Бенчмаркинг закупок: оценка эффективности закупочной деятельности
Тема 21. Закупочные процедуры: планирование закупок, формы проведения - тендеры, аукционы, конкурсы
Тема 22. Аудит закупок: методология и оценка результатов
Тема 23. Управление талантами в закупках: развитие персонала
Тема 24. Закупки и бизнес-стратегия: связь закупок с корпоративными целями, принципы целеполагания и точки роста
Тема 25. Устойчивые закупки (Sustainable Procurement): принципы и преимущества внедрения
Тема 26. Аналитика в закупках: использование данных для повышения эффективности
Тема 27. Управление стоимостью: рентабельность инвестиций (ROI), совокупная стоимость владения (TCO)

Особенности обучения

Преимущества курса

Междисциплинарный характер - комплексный подход к изучению закупок
Для разного уровня подготовки - от новичков до экспертов
Современные методики - эффективное усвоение материала
Практическая направленность - применимые в работе инструменты

Цель и методология

Цель курса — не просто передача знаний, а системная трансформация вашего понимания закупочной функции, основанная на лучших мировых практиках и адаптированная к российским реалиям.

Никакой устаревшей теории! Только современные подходы, проверенные практикой инструменты и актуальные знания, которые вы сможете применить в своей работе уже на следующий день после завершения курса.

Уникальная методология Эдуарда Трымбовецкого: Синтез теоретических знаний, практического опыта и современных трендов в области закупок. Проверено в различных отраслях и адаптировано под российскую специфику ведения бизнеса.

Почему выбирают курс Эдуарда Трымбовецкого?

Автор бестселлеров: "Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения", "PROЗакупки: полный курс для предпринимателей", "Стратегические закупки: пособие для профессионалов", которые стали настольными пособиями для тысяч профессионалов.
Глубокая экспертиза в закупках: Программа создана практиком для практиков и решает именно те задачи, с которыми ежедневно сталкиваются специалисты по закупкам.
Системный подход: Не просто изучение отдельных инструментов, а формирование целостного понимания закупочной функции и ее роли в бизнесе.

Формат обучения

Очный курс (2 дня, 8 часов в день, всего 16 академических часов интенсивной практики) — живое общение с экспертом, практические упражнения и мгновенная обратная связь