Тренинг «Переговоры в закупках»: Снижайте затраты, управляйте рисками и стройте выгодные отношения с поставщиками

Тренинги Эдуарда Трымбовецкого дают коммерческим службам и отделам закупок инструменты, модели поведения и стратегии для переговоров мирового уровня. Это эксклюзивные программы с измеримым и повторяемым результатом, которые помогают вашей компании увеличить доход, сократить расходы и укрепить позицию на переговорах. Каждый тренинг строится на трех столпах: поведенческая наука, практическое применение и результативность.

Это не лекции. Это обучающие семинары, которые трансформируют мышление людей. Каждый участник получит мощный импульс к переосмыслению своего опыта, выявит ограничивающие установки и заменит их эффективными моделями поведения.

Переговоры в закупках

Сокращайте закупочные цены без скандалов. Гарантируйте поставки и снижайте риски. Стройте партнерские отношения с поставщиками, а не зависимость.

Большинство отделов по закупкам ведет переговоры инстинктивно, руководствуясь своими ощущениями. Это ошибка. Эффективные переговоры — это четко выстроенная система и набор алгоритмов. Тренинг «Переговоры в закупках» нацелен на изменение мышления закупщиков и снабженцев, ведущих переговоры с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.

Прокачайте свою команду: оснастите ее проверенными инструментами и стратегиями, чтобы каждый переговорщик работал как профессионал высокого уровня и приносил прибыль.

Неслучайно ведущие закупочные команды выбирают этот тренинг - он помогает оттачивать мастерство и выстраивать эффективное взаимодействие со всеми стейкхолдерами. Присоединяйтесь к самому востребованному тренингу для закупщиков! Раскройте потенциал переговоров вашей команды - превратите его в мощный инструмент для снижения затрат, надежных поставок и устойчивого конкурентного преимущества компании.

Внимание! Ваш отдел закупок не может себе позволить провал в переговорах.

До 80% бюджета компании — в руках поставщиков. Ваш отдел закупок — ключевой центр прибыли! Грамотное управление этими ресурсами и создание дополнительной ценности — ваша прямая ответственность и огромная возможность. Каждая неудача — это прямые финансовые потери и упущенные возможности.

Опасные ловушки в переговорах закупок

Даже опытные закупочные команды нередко сталкиваются с типичными ошибками, среди которых:

Односторонние уступки — ведут к росту затрат и повышенной зависимости от поставщиков
Страх конфронтации — позволяет поставщикам навязывать невыгодные условия сделки
Нежелание задавать вопросы — лишает возможности укрепить партнерские отношения
Неоправданный рост цен — негативно сказывается на финансовых показателях компании
Неиспользование возможностей — приводит к потере до 30% потенциальной выгоды
Недостаточная подготовка — провоцирует внутренние и внешние противоречия

На тренинге вы научитесь заранее распознавать эти ошибки, еще до того, как они смогут навредить. Вы освоите проверенные тактики, которые помогут не только избегать их, но и превращать в свои преимущества.

Что ждет вашу команду: Прокачка навыков до экспертного уровня

Базовые принципы

Принципы и алгоритмы переговорного процесса
Распространенные ошибки и способы их устранения
Надежные инструменты и проверенные приемы
Оценка потенциала переговоров

Техники и психология

Стили коммуникации и переговорные стили
Сторителлинг и эффективная аргументация
Якорение, фрейминг и работа с предвзятостью
Тактики поведения закупщиков и поставщиков

Аналитика

Стратегическое управление расходами
Взаимодействие с внутренними и внешними стейкхолдерами
Ключевые показатели эффективности закупок
Роль закупок в создании добавленной стоимости

Структура тренинга

Часть 1: Основы переговоров с поставщиками

Путь от ценного давления и внутренних трений к партнёрству и эффективному взаимодействию

Отработаете составление безошибочного плана переговоров
Научитесь управлять информацией и анализировать поведение
Научитесь гасить конфликты и управлять эмоциями под давлением
Поймете, когда и как уступать в переговорах
Увеличите свою переговорную силу
Овладеете искусством использования напряжения
Узнаете, как укреплять партнерские отношения

Часть 2: Моделирование реальных переговоров

Благодаря симуляциям и динамичной групповой работе ваша команда прокачает ключевые навыки

Научитесь применять ключевые стратегии максимально эффективно
Отработаете ведение переговоров с позиции силы
Улучшите взаимодействие с внутренними стейкхолдерами
Овладеете тактиками противодействия манипуляциям
Научитесь распознавать и преодолевать вредное поведение
Узнаете портрет идеального переговорщика в закупках
Научитесь использовать отказ и слово "нет" в переговорах

Что входит в стоимость тренинга

Очное обучение (2 дня, 8 часов в день) - 16 часов интенсивной практики
Уникальный раздаточный материал
Книга "Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения"
Книга "Стратегические закупки: пособие для профессионалов"
Сертификат о прохождении тренинга

Преимущества тренинга

Уникальный контент - только практические инструменты, которые работают
Обширный переговорный опыт и закупочные компетенции в одном месте
Анализ и симуляция реальных сделок вашей компании

Цель и методология

Цель тренинга — не раздача советов, а обучение команды по закупкам эффективной системе переговоров, основанной на наблюдениях, проверенной во многих компаниях и адаптированной к вашим уникальным задачам.

Никакой "воды" и абстрактных теорий! Только применимые на практике инструменты и тактики, которые ваша команда начнет использовать буквально на следующий день после тренинга для получения реальных финансовых результатов.

Уникальная методология Эдуарда Трымбовецкого: Синтез поведенческой психологии, стратегического мышления и реалий российского бизнеса. Апробировано в ключевых отраслях: наблюдения за сотнями переговоров легли в основу практических инструментов, которые работают именно в вашем контексте.

Почему выбирают тренинг Эдуарда Трымбовецкого?

Автор бестселлеров: "Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения", "PROЗакупки: полный курс для предпринимателей", "Стратегические закупки: пособие для профессионалов", которые стали настольными пособиями для тысяч профессионалов.
Глубокая экспертиза в закупках и переговорах: Программа создана практиком для практиков и решает именно те задачи, с которыми ежедневно сталкиваются закупочные команды.
Фокус на результате: Не просто изучение стратегий, а трансформация подхода команды к переговорам через понимание глубинных поведенческих установок и их коррекцию.