ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ

Описание тренинга

Эффективность переговоров в сфере закупок напрямую зависит от опыта, знаний и навыков, которыми владеет переговорщик. Мой курс поможет Вам эффективно осуществлять закупочную деятельность и избегать невыгодных сделок. Вы изучите приемы и тактики, которые помогут Вам достичь лучших результатов в закупках.

Для кого этот тренинг

Программа тренинга «Переговоры в закупках» рекомендована специалистам и менеджерам в сфере снабжения и логистики, руководителям отделов по закупкам, а также всем, кто вовлечен в управление расходами компании в области закупок товаров и услуг, кто ставит своей целью повысить свои переговорные компетенции в закупочной деятельности.

Содержание программы

• Введение
• Цели и задачи
• Основные термины и определения
• Этапы переговорного процесса
• Тайм менеджмент в переговорах
• Стратегия переговоров с поставщиками
• Переговорные стили в закупках
• Оценка переговорных стилей
• Анкетирование
• Ролевая игра
• Приемы и техники в переговорах
• Бизнес – кейс
• Портрет эффективного переговорщика
• Оценки и мнения
• Итоговый обзор

По завершении моего курса

• Вы приобретете навыки, которые станут Вашим конкурентным преимуществом
• Вы сможете организовать совместную работу с другими участниками закупочной деятельности внутри компании
• Вы сможете эффективно использовать «тайм менеджмент»
• Вы научитесь нивелировать преимущества контрагентов
• Вы сможете защитить свою позицию в переговорах при минимальных уступках
• Вы сможете достичь экономии средств
• Вы сможете лучше понимать интересы внешних и внутренних участников закупок и создавать максимальную ценность взаимодействия
• Вы сможете применять различные переговорные стили, от сотрудничества до состязания, для достижения оптимального результата
• Вы освоите методы убеждения и влияния, сможете достигнуть быстрее и эффективнее поставленных целей
• Вы сможете парировать возражения и задавать правильные вопросы для получения нужной информации
• Вы сможете попрактиковаться в применении навыков переговорщика и получить рекомендации эксперта

В стоимость входит

• Обучение в комфортной аудитории
• Рабочая папка с учебными материалами
• Вкусные кофе-брейки
• Свидетельство о прохождении тренинга
• Дополнительные материалы
• Ужин с профессиональным переговорщиком, ведущим тренинга «Переговоры в закупках» Эдуардом Трымбовецким

Процесс обучения

• Регистрация на курс
• Оплата обучения и подписание договора на оказание тренинговых услуг
• Обучение в малых группах для максимального практического эффекта (ограниченное количество участников – 6 человек)