ПЕРЕГОВОРЫ ДЛЯ ПРОФЕССИОНАЛОВ
Описание тренинга
Профессиональные переговорщики ежедневно сталкиваются с необходимостью управлять стратегически важными сделками, ориентированными на долгосрочное сотрудничество. Они понимают каким конкурентным преимуществом является их умение профессионально и эффективно вести переговоры. Именно для таких людей был разработан обучающий курс «Переговоры для профессионалов». В основе моего подхода максимально широкий инструментарий практических навыков, основанный на глубоком изучении теоретической базы ведущих переговорных школ. В процессе обучения я использую передовые технологии переговорной науки и ставлю целью персонализацию знаний для каждого участника курса.
Для кого этот тренинг
Программа тренинга «Переговоры для профессионалов» рассчитана на опытных переговорщиков, готовых приобретать новые знания и совершенствовать свое переговорное мастерство. Данный тренинг будет также полезен тем, кто стремится углубить свои знания в переговорном искусстве и изучить передовые технологии в переговорах.
Содержание курса
День 1
- Введение
- Цели и задачи
- Факторы в переговорах
- Стратегия переговоров
- Переговорные стили
- Оценка переговорных стилей
- Анкетирование
- Приемы и техники в переговорах
- Практические занятия: тест и ролевая игра
- Бизнес – кейс
- Портрет эффективного переговорщика
- Оценки и мнения
- Итоговый обзор
День 2
- Уловки в переговорах – манипулятивные, вербальные, силовые
- Язык переговоров
- Культурные различия в переговорах
- Эмоции в переговорах. Контроль эмоций
- Практические занятия: тест и ролевые игры
- Бизнес – кейс
- Навыки и компетенции
- Убеждение и аргументация
- Оценки и мнения
- Итоговый обзор
По завершении моего курса
- Вы сможете увеличить свою ценность как профессионального переговорщика
- Вы улучшите свои конкурентные преимущества и сможете создавать условия для благоприятного сотрудничества с партнерами
- Вы сможете укрепить взаимопонимание с партнерами, в том числе при проведении межкультурных переговоров
- Вы освоите навыки распознавания языка тела и жестов партнеров по переговорам, сможете просчитывать возможный блеф с их поведении
- Вы сможете переосмыслить прошлые переговоры и извлечь полезные для себя уроки
- Вы узнаете актуальные тенденции взаимодействия в команде
- Вы освоите методы убеждения и влияния, сможете достигнуть поставленные цели быстрее и эффективнее
- Вы сможете расширять «диапазон» сделки и управлять сложными сделками при помощи наших приемов и техник
- Вы сможете контролировать переговоры с жесткими переговорщиками, распознавать и нейтрализовать манипулятивные тактики
- Вы сможете контролировать свои эмоции и повысите уверенность в себе
- Вы укрепите свою репутацию и доверие партнеров по переговорам
В стоимость входит
- Обучение комфортной в аудитории
- Рабочая папка с учебными материалами
- Вкусные кофе-брейки
- Свидетельство о прохождении тренинга
- Дополнительные материалы
- Ужин с профессиональным переговорщиком, ведущим тренинга “Основы переговорного мастерства” Эдуардом Трымбовецким
Процесс обучения
- Регистрация на курс
- Оплата обучения и подписание договора на оказание тренинговых услуг
- Обучение и практическая работа в малых группах для максимального практического эффекта (ограниченное количество участников – 6 человек)