Тренинг «Эффективные переговоры»: Искусство превращать диалоги в прибыль

Программы Эдуарда Трымбовецкого вооружают коммерческие команды проверенными стратегиями, которые применяют переговорщики мирового уровня. Уникальная методика тренингов дает измеримый результат: компании не только увеличивают доходность сделок, но и надежно защищают прибыль, укрепляя свои конкурентные позиции на рынке.

Участники погружаются в интенсивную практику, где каждый диалог становится лабораторией для оттачивания мастерства. Вы научитесь видеть скрытые возможности там, где другие видят только ценовое давление.

Почему переговоры - ваш ключевой актив

Каждая деловая беседа - это либо шаг к увеличению прибыли, либо риск утратить конкурентное преимущество. Ваши слова определяют результат.

Исследования показывают: профессионалы, владеющие переговорными техниками, заключают сделки на 15-30% выгоднее коллег, работающих интуитивно. Ваша коммерческая команда может стать таким активом, который приносит измеримую финансовую выгоду.

Что стоит на кону?

Неэффективные переговоры - это не просто упущенные возможности. Это прямые финансовые потери, снижение маржинальности и потеря конкурентных позиций. Каждая сделка, заключенная на неоптимальных условиях, влияет на итоговую прибыль компании.

Распространенные ошибки, снижающие прибыль

В коммерческих переговорах даже опытные специалисты часто допускают критичные промахи:

Преждевременные уступки - снижают маржу еще до начала реального обсуждения условий
Игнорирование интересов сторон - приводит к неполному использованию потенциала сделки
Реакция вместо стратегии - ответы на давление без продуманного плана действий
Поверхностная подготовка - отсутствие анализа рычагов влияния и альтернатив
Эмоциональные решения - упущение объективных критериев в пользу сиюминутных реакций
Однобокий фокус - концентрация на цене в ущерб другим аспектам соглашения

На тренинге ваша команда освоит методики, позволяющие превращать эти слабости в сильные стороны.

Практические навыки, которые получит команда

Стратегическая подготовка

Анализ интересов всех участников сделки
Определение зон гибкости и неприкосновенных условий
Разработка переговорной карты с альтернативами
Расчет точки сопротивления и оптимальных сценариев

Тактики взаимодействия

Методы выявления скрытых потребностей контрагента
Техники аргументации и убеждения
Распознавание и нейтрализация манипуляций
Управление эмоциональным фоном переговоров

Конструктивное завершение

Формирование предложений с максимальной ценностью
Пакетирование условий для взаимной выгоды
Техники работы с возражениями и отказами
Закрепление договоренностей и построение долгосрочных отношений

Структура тренинга

Часть 1: Основы коммерческих переговоров

Путь от ценного давления и внутренних трений к партнёрству и эффективному взаимодействию

Узнаете, как составить план переговоров до начала до конца
Научитесь управлять информацией и анализировать поведение партнеров
Узнаете, как управлять эмоциями и реагировать в стрессовых ситуациях
Поймете, когда и как уступать в переговорах
Научитесь увеличивать свою переговорную силу
Узнаете, как использовать естественное напряжение для достижения результата
Узнаете, как укреплять отношениями с партнерами и клиентами

Часть 2: Моделирование реальных переговоров

Благодаря симуляциям и динамичной групповой работе ваша команда прокачает ключевые навыки

Узнаете, как применять максимально эффективно ключевые стратегии
Узнаете, как сформулировать цели и вести переговоры с позиции силы
Узнаете, как улучшить взаимодействие с внутренними заинтересованными сторонами
Отработаете на практике, как противостоять манипуляции и давлению
Научитесь распознавать и преодолевать неосознанное поведение
Узнаете портрет идеального переговорщика в коммерции
Узнаете, как использовать отказ и слово «нет» в переговорах

Что входит в стоимость тренинга

Очное обучение (2 дня, 8 часов в день) - 16 часов интенсивной практики
Уникальный раздаточный материал
Книга "Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения"
Сертификат о прохождении тренинга

Преимущества тренинга

Уникальный контент - только практические инструменты, которые работают
Обширный переговорный опыт и закупочные компетенции в одном месте
Анализ и симуляция реальных сделок вашей компании

Наша философия обучения

Мы создаем программы, которые меняют подход к переговорам. В основе - сочетание поведенческого анализа, когнитивной психологии и практического опыта ведения сложных деловых диалогов.

Настоящее мастерство переговоров - это искусство находить решения, которые приносят пользу всем сторонам. Мы учим создавать такие решения системно, а не случайно.

Методология Эдуарда Трымбовецкого объединяет последние исследования в области поведенческой экономики с практикой международных деловых переговоров. Этот синтез позволяет создавать инструменты, работающие в условиях российского бизнес-контекста.

Почему этот тренинг выбирают профессионалы

Авторский подход: Уникальные разработки, основанные на анализе тысяч реальных переговоров в различных отраслях
Концентрация на результате: Каждый модуль направлен на достижение конкретных измеримых улучшений в работе
Глубина проработки: Трансформация не только техник, но и мышления участников, что приводит к устойчивым изменениям