Слабые переговоры тихо режут маржу
На тренинге вы строите систему: как готовиться, как вести переговоры под давлением и как закреплять договоренности, чтобы условия работали на вас.
Эффективные переговоры
Каждая уступка за столом — это ваша маржа. Учимся ее не отдавать
Два дня очной практики на ваших сделках: как готовиться, держать позицию под давлением и закрывать на выгодных условиях — с разбором записей переговоров.
Почему это влияет на прибыль
Защита маржи
Сокращаете ненужные уступки и возвращаете контроль над условиями.
Сильная позиция
Переходите от реакции на давление к управлению процессом.
Долгий эффект
Создаете решения, которые выгодны и устойчивы для обеих сторон.
Ошибки, которые снижают результат
Ранние уступки
Снижение условий до того, как начался реальный обмен ценностью.
Нет стратегии
Ответы «по ситуации» вместо плана, сценариев и границ.
Слабая подготовка
Недостаток альтернатив, рычагов влияния и критериев решения.
Эмоциональные решения
Стресс и давление выключают рациональность и ведут к ошибкам.
Только «цена»
Игнорируются сроки, сервис, гарантии, ответственность и пакетирование.
Упущение потенциала
Сделка могла быть сильнее — но не был собран «конструктор» выгодных условий.
Программа тренинга
3 блока: подготовка, взаимодействие, завершение
Блок 1: Стратегическая подготовка
Готовим переговоры так, чтобы «внутри» была сила и ясность.
- Разбор интересов всех участников сделки.
- Границы: зона гибкости и неприкосновенные условия.
- Переговорная карта: сценарии и альтернативы.
- Точка сопротивления и оптимальные сценарии.
Блок 2: Тактики взаимодействия
Сильная коммуникация: влияние, аргументация и контроль напряжения.
- Как выявлять скрытые потребности и мотивы.
- Техники аргументации и убеждения.
- Распознавание и нейтрализация манипуляций.
- Управление эмоциональным фоном переговоров.
Блок 3: Конструктивное завершение
Закрываем переговоры так, чтобы ценность была максимальной и фиксировалась корректно.
- Пакетирование условий для взаимной выгоды.
- Работа с возражениями и отказами.
- Формулировки, которые удерживают позицию.
- Закрепление договоренностей и развитие отношений.
Структура тренинга
2 дня: часть 1 — фундамент, часть 2 — симуляции переговоров
Часть 1: Основы коммерческих переговоров
Собираем управляемый процесс и устойчивое поведение под давлением.
- План переговоров: от начала до завершения.
- Информация и поведение: как читать сигналы.
- Стресс, эмоции и напряжение: как использовать, а не «ломаться».
- Когда и как уступать, чтобы усиливать позицию.
Часть 2: Моделирование реальных переговоров
Практика в динамике группы: стратегии, роли, сценарии и обратная связь.
- Переговоры «с позиции силы» без разрушения отношений.
- Противодействие давлению и манипуляциям.
- Внутренние переговоры со стейкхолдерами.
- Как корректно использовать отказ и слово «нет».
Подход к обучению
Как построено обучение
Не лекция про переговоры, а отработка поведения и инструментов на симуляциях, приближенных к реальным коммерческим сделкам.
Авторский подход
Систематизация техник и сценариев, применимых в разных отраслях.
Фокус на измеримом
Каждый блок тренинга направлен на конкретные улучшения в сделках и поведении.
Глубина проработки
Меняются не только приемы, но и переговорное мышление команды.
Готовы перестать отдавать маржу за столом?
Оставьте контакты — соберем предложение под формат, задачи и аудиторию вашей команды.