Авторская библиотека

Книги Эдуарда Трымбовецкого о переговорах и закупках

Системная библиотека о переговорах, закупочной стратегии и прикладной управленческой практике

Код переговорщика. Механизм успешных сделок

Системный подход к управляемым переговорам

Книга фокусируется не только на внешнем диалоге, но и на внутреннем согласовании интересов внутри компании до начала переговоров.

Книга о том, как готовить переговоры, согласовывать позиции внутри компании, защищать интересы, управлять ходом сделки и превращать переговоры в предсказуемый рабочий процесс. Подойдет тем, кто хочет перейти от интуитивного общения к понятной системе и рабочим инструментам.

Что внутри

  • Подготовка к переговорам как к управляемому процессу
  • Согласование позиции внутри компании до встречи с партнером
  • Работа с уловками, отказами и тупиковыми сценариями
  • Готовые инструменты, модели и реальные деловые кейсы

Для кого

  • Специалисты по продажам и закупкам
  • Предприниматели и руководители
  • Коммерческие, генеральные и финансовые директора
  • Все, кто регулярно участвует в деловых переговорах
Где купить
Альпина

Стратегические закупки. Пособие для профессионалов

Как превратить затраты в конкурентное преимущество

Главный акцент книги — переход от восприятия закупок как вспомогательной функции к пониманию их как одного из драйверов конкурентоспособности компании.

Книга показывает, как выйти за рамки операционной экономии и использовать закупки как инструмент устойчивости, роста и создания ценности для бизнеса. Внутри — стратегический подход, аналитика, управление рисками, работа с поставщиками и практические кейсы для профессионалов.

Что внутри

  • Стратегический взгляд на закупки как на источник ценности
  • Управление рисками и работа с неопределенностью
  • Оптимизация затрат без потери качества и устойчивости
  • Практические примеры и кейсы для профессионалов

Для кого

  • Руководители и специалисты по закупкам
  • Компании, которые усиливают закупочную зрелость
  • Менеджеры, отвечающие за эффективность снабжения
  • Профессионалы, которым нужен стратегический, а не только операционный подход
Где купить
Альпина

PROзакупки: Полный курс для предпринимателей

Закупки как стратегическая функция бизнеса

Книга раскрывает закупки как полноценную бизнес-функцию, влияющую на стоимость, устойчивость поставок, качество продукции и конкурентоспособность компании.

Фундаментальная книга о современной закупочной функции: от роли отдела закупок и формирования стратегии до управления рисками, поставщиками, эффективностью команды и закупочными моделями. Подойдет предпринимателям, руководителям и специалистам, которые хотят превратить закупки в сильную точку роста бизнеса.

Что внутри

  • Стратегия закупок и роль закупочной функции в структуре бизнеса
  • Оптимизация затрат, поставок и закупочных процессов
  • Управление рисками, поставщиками и закупочной командой
  • Практические инструменты, таблицы, инструкции и рабочие модели

Для кого

  • Предприниматели
  • Руководители компаний
  • Специалисты и директора по закупкам
  • Менеджеры, отвечающие за снабжение и поставщиков
Где купить
Альпина

Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения

45 прикладных заметок о переговорах и коммуникации

Формат книги построен так, чтобы читатель мог быстро находить ответ на конкретный переговорный вопрос даже в очень плотном рабочем графике.

Компактная и прикладная книга о переговорах в формате коротких заметок, которые помогают быстро находить решения в рабочих и деловых ситуациях. В центре внимания — уступки, манипуляции, стресс, цена, доверие, навыки переговорщика и поведение в сложных коммуникациях.

Что внутри

  • 45 коротких заметок по переговорам и деловому общению
  • Темы уступок, давления, цены, доверия и манипуляций
  • Быстрый формат для практического использования
  • Подходит для бизнеса и повседневной коммуникации

Для кого

  • Руководители и специалисты компаний
  • Сотрудники госсектора и частного бизнеса
  • Все, кто регулярно ведет деловые переговоры
  • Читатели, которым нужен быстрый прикладной формат
Где купить
Альпина