Где закупки теряют и находят деньги
В закупках цена, условия поставки и риски решаются на переговорах с поставщиком. Тренинг дает систему подготовки и ведения переговоров вместо импровизации и уступок под давлением.
Переговоры в закупках
Как забирать лучшую цену и условия — и не сжигать отношения с поставщиком
Два дня очной практики на ваших сделках: система подготовки, поведение под давлением, разбор записей переговоров. Команда уходит с приемами, которые работают уже на следующей встрече.
Почему этот тренинг важен для закупок
Контроль цены и условий
Научитесь снижать стоимость и улучшать условия без разрушения отношений.
Снижение рисков
Усилите переговорную защиту от давления, манипуляций и «плохих» уступок.
Стабильность поставок
Фокус на надежности: сроки, сервис, ответственность, гарантии, SLA.
Система вместо импровизации
Структура подготовки и ведения переговоров, которая масштабируется на команду.
Партнерская модель
Умение добиваться выгодного, сохраняя рабочие отношения на долгом горизонте.
Практика и симуляции
Отработка поведения и техник на кейсах, приближенных к реальным переговорам.
Для кого тренинг
Закупщики
Категорийные менеджеры, специалисты закупок, контракт-менеджеры.
Руководители
Head of Procurement, руководители направлений и владельцы категорий.
Стейкхолдеры
Команды, которые согласуют условия и влияют на закупочные решения.
Программа тренинга
3 блока: база, техники и психология, аналитика и управление
Блок 1: Базовые принципы
Структура и логика переговоров, которые дают управляемость.
- Алгоритм переговоров: этапы и контроль процесса.
- Подготовка: цели, критерии, сценарии, границы.
- Ошибки и анти‑паттерны закупочных переговоров.
- Оценка потенциала сделки и зоны торга.
Блок 2: Техники и психология
Поведение под давлением, аргументация и влияние.
- Коммуникационные стили и выбор тактики.
- Аргументация и формулировки, которые убеждают.
- Якорение, фрейминг, работа с искажениями.
- Противодействие манипуляциям и давлению.
Блок 3: Аналитика и управление
Переговоры как часть системы закупок и управления расходами.
- Стратегическое управление расходами и рычаги закупок.
- Работа с внутренними и внешними стейкхолдерами.
- Метрики эффективности закупок и переговоров.
- Практика: симуляции и обратная связь по стратегии.
Результаты после тренинга
Система
Единый стандарт подготовки и ведения переговоров для всей команды.
Инструменты
Техники, шаблоны и алгоритмы, которые работают в реальных закупках.
Уверенность
Поведение под давлением, «нет» без конфликта и защита от манипуляций.
Что входит в программу
Формат
- Очное обучение: 16 академических часов интенсивной практики.
- Выездной формат — проводим у вас в офисе.
- Разбор кейсов и симуляции переговоров на ваших сделках.
Материалы
- Уникальные раздаточные материалы и шаблоны.
- Книга «Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения».
- Три бесплатных билета на Всероссийский форум «ПРО управление закупками».
- Сертификат о прохождении тренинга.
Частые вопросы
В каком формате проходит обучение?
Очно, на территории заказчика — лекционные блоки, разбор конфликтов и уловок на практике, работа в парах и группах, запись и разбор реальных переговоров с тренером.
Сколько длится программа?
16 академических часов интенсивной практики. По запросу клиента можно сократить или увеличить формат обучения.
Выдается ли сертификат?
Да. Каждый участник получает именной сертификат с указанием названия тренинга, количества академических часов и даты прохождения.
Можно ли заказать индивидуальный формат?
Да. Мы адаптируем программу под вашу отрасль, подставляем ваши кейсы и проводим оценку компетенций до и после обучения.
Какая минимальная и максимальная численность группы?
Зависит от задач и целей клиента. Оптимально от 6 до 14 участников: в группах и парах удобно записывать и разбирать переговоры.
Что нужно иметь при себе на тренинг?
Ручку и блокнот. При желании для ролевых сессий иметь список реальных кейсов из собственной практики, по которым хочется получить профессиональный разбор.
Готовы забирать лучшие условия у поставщиков?
Оставьте контакты — соберем предложение под формат, задачи и аудиторию вашей команды.