Стратегический взгляд на закупки — для тех, кто формирует функцию, а не только ведет процессы
Два дня очной практики: модели и тренды закупок, стратегии закупочных переговоров, категорийный менеджмент на уровне мышления. Для руководителей, которые разговаривают с бизнесом на языке стратегии, а не отчетов.
Можно выстроить идеальные процессы закупок и KPI — и все равно терять в переговорах, если решения принимаются на операционном уровне, а не на стратегическом. Тренинг дает модели мышления, категорийную стратегию и переговорную позицию — то, что определяет, какие процессы вообще стоит выстраивать.
Модель Кралича, дистрибутивные и интегративные переговоры, принцип рычага в закупках.
Сторителлинг, грань между убеждением и манипуляцией, когнитивные закономерности в переговорах.
НЕМАВАСИ и другие модели согласованных решений — как культура переговоров меняет результат.
От транзакций к созданию ценности: как оценивать предложения не только по цене.
Категорийный менеджмент, гибкие закупки, метанавыки — что действительно меняет функцию.
Уровни зрелости закупок — от реактивных до прорывных практик — и где сейчас ваша компания.
Те, кто отвечает за стратегию функции перед бизнесом, а не только за закрытие заявок.
Те, кто формирует категорийную стратегию и переговорную позицию по ключевым направлениям.
Специалисты, которые готовятся перейти от исполнения процессов к формированию стратегии.
3 блока: переговорщик и стратегии, психология влияния, стратегические закупки
Профессиональный портрет переговорщика и стратегии переговоров в закупках.
Тактики влияния и культурный контекст переговоров.
Тренды, зрелость и трансформация закупочной функции.
Модели и язык, на котором можно обсуждать закупки с первыми лицами компании.
Понимание рычагов влияния в переговорах — своих и оппонента.
Четкое понимание, где сейчас закупочная функция компании и куда ее развивать.
Оставьте контакты — соберем предложение под формат, задачи и аудиторию вашей команды.
